リスト作成に関わる工数が月100時間削減！セールスブレインのリストは宝の山！

■売上最大化のためにアウトバウンドのチャネルを構築したいが、営業リストが不足していた

はじめにセールスブレインをご検討いただくまえ、どのような課題があったのか教えてください！（柿崎）

これまでは広告や自然検索等のインバウンドチャネルで事業を成長させてきましたが、さらに拡大していくためにアウトバウンドチャネルを構築する必要がありました。

戦略設計の段階で、内製で対応するか、それとも営業代行会社に依頼するか等が話に上がりましたが、そもそもの所でアプローチ先のリスト数が圧倒的に不足していました。そこで、様々な営業リストサービスを比較選定することにしました。

■追加課金がない分かりやすい料金プランが良い。他社と違って、安心して利用できる

セールスブレインを検討いただく際、他社のリストサービスの話を伺ったと思うのですが、最終的な決め手は何だったのでしょうか。（柿崎）

網羅している求人媒体数や雇用形態等を含む様々な切り口でリストを抽出できることはもちろんですが、どれだけ使用しても固定の金額で利用できることが一番の理由です。他社のリストサービスだと、契約期間内にダウンロードできるリスト数に制限があり、追加抽出に課金が必要な場合が多かったです。

一方、セールスブレインはそのような制限もなく、どれだけリストを抽出しても定額、かつリーズナブルな価格のため非常に魅力的でしたアウトトバウンドコールでは、まずは面を広げて量をこなすことが重要になるため、リストの母数がそのまま成果の良し悪しに繋がると言っても過言ではありません。

リストボリュームを担保できるセールスブレインはアウトバウンドチャネルを新規構築するにあたりぴったりなサービスでした。

■営業リスト作成に関わる工数が100時間削減。アップセルやクロスセルの機会が大幅にアップ！

セールスブレインを活用したことで、定量的な成果は得られましたか？（柿崎）

**実はセールスブレインに依頼する前、業務委託の方に依頼し、アウトバウンド用のリストを作って頂いていました。**加えて、社内のメンバーも一緒に手を動かし、リスト作成していたのですが、それらの時間と外注費をすべてカットできました。

また、セールスブレインのリストで抽出できる各社の求人出稿状況を、自社のSalesforce内の既存顧客リストと照らし合わせることで、アップセルやクロスセルのタイミング検知にも活用することができています。

CSメンバーからも非常に好評です。このように、営業リスト抽出に限らず、幅広い利用方法があるのもセールスブレインの良さだと思います。

■幅広い業種業界にアプローチをかけたいので、一緒にプロダクト展開を考えていきたい。

今後、セールスブレインに追加で依頼したいことはありますか？（柿崎）

**EC関連等、幅広い業種まで網羅性を高めていってほしいと考えています。**使い勝手が良く、中長期的に活用したいと考えているので、積極的に意見を出してプロダクトを二人三脚で改善していきたいです。

社内のメンバーからも様々なリクエストをもらっているので、柿崎さんにFBしつつ、どのような追加機能や情報があればユーザーがより使いやすくなるか、考えていけたらと思います。

■HR関連の商材を扱う企業や営業代行会社は必ず利用すべき

セールスブレインはどのような会社にお勧めでしょうか（柿崎）

弊社のような人事職の方々向けにサービスを展開する企業は活用すべきだと思います。各社の求人出稿状況をリアルタイムに把握することができるので、必然的にアプローチしやすくなります。

また、人事の動きが分かるという観点ではHR関連の商材を扱う企業もメリットを感じやすいと思います。加えて、アウトバウンドコールを請け負うことが多い営業代行会社にも当てはまるのではないでしょうか。

セールスブレインから抽出できるリストは宝の山と言っても過言ではありません。気になる方は是非問い合わせてみてください。

導入事例制作代行　「神事例」を提供する合同会社better valueが執筆