商談獲得率が1.5倍増加！ITリテラシーが高くない方も簡単に使えるのが良い！

■雇用形態が記載された求人情報が取得できる営業リストサービスを探していた。

はじめにセールスブレインをご検討いただくまえ、どのような課題があったのか教えてください！（柿崎）

**求人情報が掲載されたリストを供給できるサービスを探しておりました。**弊社はHR系の商材を取り扱うお客様を支援することが多く、そのような商材ですと、求人情報、特に雇用形態が掲載されたリストの保有有無で、成果が大きく変わってきます。

加えて、営業代行会社は様々な切り口のリストを使用することで、競合他社との差別化に繋がりやすい傾向にあるため、既存のサービスでは補えない「求人情報」という切り口でのリストを探していました。

■媒体の網羅性や追加頻度に惹かれた。価格もリーズナブルで良い！

セールスブレインを検討いただく際、他社のリストサービスの話を伺ったと思うのですが、最終的な決め手は何だったのでしょうか。（柿崎）

大きく分けて理由が3つあります。

**1つ目は、DBからの抽出時に求人情報のURLも付いてくることです。**ダウンロードした後、そのURLをクリックすれば求人情報の詳細をすぐに確認できるため、コール前の仮説構築の時間を大幅に短縮することができています。

**2つ目は媒体の追加頻度です。**導入して数か月しか経っていませんが、この短期間の間にも数種類の求人媒体が追加されており、非常に助かっています。

3つ目は、圧倒的にリーズナブルなコストですね。競合サービスですと、数十万/月かかることが当たり前な中、その半額以下の値段は驚異的です。安いからと言って、不便に感じることも全くないので、本当に満足しています。

■商談獲得率や接続率が1.5倍に！UI/UXが良いと現場からも高評価！

セールスブレインを活用したことで、定量的な成果は得られましたか？（柿崎）

**タイトルに記載の通りですが、商談獲得率（お客様に接続してから商談が獲得できる割合）が1.5倍も改善されました。**また、接続率（コールしてお客様が出る割合）も同じく1.5倍増加しており、組織全体の生産性が大幅に向上しています。加えて、私自身のマネジメントコストが下がっている点にも満足しています。

他のリストサービスを活用していた際は、私が問題なく使用できたとしても、社歴の浅いメンバーやITリテラシーの高くないメンバーですと、効果的な使用方法を覚えるのに時間がかかっていました

。一方、**セールスブレインはUI/UXが非常に優れており、前述のメンバーたちも何不自由なく使うことができています。**そのおかげで、私も育成以外の業務に時間を割くことができており、とても助かっています。

■大手ECモールへの出店有無等、HR以外の情報網羅性にも期待

今後、セールスブレインに追加で依頼したいことはありますか？（柿崎）

求人媒体数の拡充ですね。現状でも十分満足している所ですが、媒体の網羅率が高まれば高まるほど、弊社の営業生産性が改善されるので、ぜひ未掲載の媒体についても対応していってほしいと考えています。

また、求人情報に留まらず、リストの種類を広げて頂けるとありがたいです。例えば、弊社はEC関連のサービスを展開する企業の営業支援をすることもあるのですが、そのようなケースですと、大手ECモールへの出店有無やレビュー数が分かることが成果を出すポイントとなりやすいです。少し、サービスのコンセプトとずれるかもしれませんが、ぜひご検討いただけると幸いです。

■アウトバウンドコールを行う上でSalesBrainDBは必須

セールスブレインはどのような会社にお勧めでしょうか（柿崎）

**これからアウトバウンドコールに挑戦されたい企業にはおすすめです。**何も情報がない中で0から情報を集めて、仮説構築を行うのがアウトバウンドコールの難しい点ですが、セールスブレインはそれを解消してくれます。

**求人情報をベースに、数多くの情報が瞬時に手に入るので、仮説構築のスピードが短縮されますし、それにより活動量も自然と増えていきます。**これから、アウトバウンドコールを検討される営業担当の方々はぜひ問い合わせてみてください！

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