最新の求人情報を活かし、商談数4倍向上！営業リスト作成工数も1/10に削減！

■人力でのリスト作成に時間がかかりすぎていた。

はじめにセールスブレインをご検討いただく前に、どのような課題があったのか教えてください！（柿崎）

**アウトバウンドコールにおけるリスト作成に非常に時間がかかっていました。**我々は複業クラウドの導入可能性のある企業＝様々な求人を積極的に出している企業と捉えています。そのため、Googleアラート等で各社の求人出稿状況を可能な限り取得し、それを通知の都度Salesforceに登録していました。

これだけでもかなり工数がかかっているのですが、この情報をアップデートするのも非常に大変でした。採用に積極的な企業ほど、求人情報の更新頻度も多く、営業リストの「鮮度の良さ」を保つのに苦労していました。

また、もともと導入していた企業データベースツールのデータが我々のニーズとマッチしていなかったのも悩みの1つでした。アウトバウンドコールを効果的に進めるには、職種別・雇用別に求人出稿状況を抽出できることが必要なのですが、それらの機能がなく、結果として上記のようにアナログに情報付与をすることが常態化しておりました。

■業務委託の採用ニーズも拾えるのが魅力！

営業リストサービスは複数あると思うのですが、なぜセールスブレインを選ぼうと思ったのですか？（柿崎）

**業務委託の求人を出稿中の企業を簡単に抽出できるので、助かっています。**複業クラウドは業務委託人材の登録も多く、業務委託ニーズのある企業には提案しやすいです。

**これまではアナログにこれらの情報を付与していましたが、それらの工数がゼロになりました。**結果として、他の付加価値の高い業務に時間を費やすことができており、現場の生産性が大きく向上したと思います。

他社のリストサービスも様々な便利な機能があり素敵だとは思うのですが、職種別・雇用形態別求人等の切り口で営業リスト作成ができるセールスブレインが弊社には最もフィットしていると思います。

■商談化率は5倍にアップ！仮説構築に十分な時間がかけられるように！

セールスブレインを活用したことで、定量的な成果は得られましたか？（柿崎）

得られた成果は3つあります。

1つ目はリスト作成に関する工数が1/10に減ったことです。これまで30時間/月かけていた工数が、3時間/月に減り、余分なストレスを感じることが無くなりました。

2つ目は、商談化率が5倍、商談数は4倍に向上しました。弊社が今提案すべき企業を、従業員数の増減や各求人の出稿状況をもとに割り出せるのがセールスブレインの良さです。ニーズがありそうな企業をどのメンバーも簡単に抽出できるがゆえに、高い水準で商談を獲得することができていると感じています。また、稼働メンバーに自信がついたことも副次的な効果として感じています。

「自分が作ったリストはターゲティングが済んでいる。ニーズのある企業に絞っているかららこそ、自身をもって提案すべき」

セールスブレインのおかげで、各メンバーがこのように考えることができているので、自身をもってコールができていると感じています。加えて、事前に取得できる情報が多くなったため、仮説構築も以前より簡単にできるようになりました。

3つ目は組織の拡大です。BDRからさらに商談が見込めると判断したため、ご依頼している営業代行会社と業務委託の方の数も増やすことにしました。

■過去失注企業や掘り起こし経由の成果を最大化したい

今後、セールスブレインに追加で依頼したいことはありますか？（柿崎）

既に対応いただいていますが、媒体数の追加ですかね。網羅している媒体数が多ければ多いほど、各社の求人出稿状況を細かく追うことができます。今も「この媒体のリストを追加してほしい」とリクエストすれば、すぐに追加いただいており助かっていますが、引き続きこのスピード感を維持してくださると助かります。

その他の依頼事項はありませんが、BDRだけでなくSDRでの利用も社内で検討中です。例えば、過去失注企業に対して定期的にセールスブレインのデータを当て込み、求人の出稿状況に変化があった場合に素早くアプローチする仕組みを考えています。過去失注案件は通常リードよりも商談化率が高いですが、この取り組みを通じてどこまで商談化率をあげられるか楽しみです。

また、従業員数の伸び率や、広告プランデータ等の切り口でこれまでにないセグメントを発見にも注力している所です。

■アウトバウンドコールの負担が減り、成果最大化できるのがセールスブレイン！

セールスブレインはどのような会社にお勧めでしょうか（柿崎）

リスト作成の工数や、職種別・雇用形態別の営業リスト作成に悩みを抱える人材系の企業にはピッタリだと思います。**リスト作成の工数が減れば減るほど、現場の負担はなくなり、1つ1つのアプローチを丁寧に行うことができます。**弊社もそうでしたが、仮説構築等、コールに対して深く影響するタスクに費やす時間が増えると、自然と良い成果が出るようになるはずです。

また、セールスブレインを使えば、職種別・雇用形態別をはじめ、様々な切り口で、自社商材のニーズがある企業を抽出できます。それにより、刺さるトークスクリプトを考えたり、アプローチ前に提案すべき事例を丁寧に集められたりと、顧客体験をより良くするために時間を使うことができます。

弊社と同じ悩みを抱えている方は、ぜひセールスブレインにお問い合わせしてみてください！

導入事例制作代行　「神事例」を提供する合同会社better valueが執筆

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